作为长江三角洲中心区27城之一，湖州，不仅拥有香飘飘、超威电源、巨人电梯、老娘舅等不少全国性的大品牌和企业，还拥有众多知名的童装品牌和企业，如男生女生、贝媞妮、织里童装等等。“互联网+”背景下，安吉旅游和竹制品工艺等地方特色产业的发展，也形成了湖州独特的互联网人文亮点。

　　数字化产业浪潮迅猛，对于湖州本地行业来说，如何更好地发挥湖州丰富的产业优势，将线下的业务“搬运”到线上，通过直播带货等形式，实现数字化营销的转型和升级？

　　5月26日，由巨量引擎渠道销售管理中心主办，巨量引擎全国综合代理商浙江新流互动文化传媒有限公司协办的“聚势·起航——2021湖州全行业营销峰会”在湖州举办。巨量引擎本地渠道运营总监余路、巨量引擎本地渠道大区总监李娜、巨量引擎渠道电商行业运营高级经理曹家程出席了峰会，介绍了巨量引擎的产品和布局，协助本土企业和品牌探索互联网营销新路径。来自浙江新流文化传媒有限公司相关负责人包小包和潘成龙也作为优秀的服务商代表出席了峰会，分享了湖州本地产业带的营销方法论。

　　聚势核心阵地，奏响品牌品效增长三部曲

　　创立八年以来，巨量引擎飞速成长为重要的互联网媒体投放平台，过去的一年中，抖音更是成为了兴趣电商的主要阵地。据巨量引擎本地渠道大区总监李娜介绍，2021年，巨量引擎的营销生态朝着效品俱进的方向再度升级：抖音直播全面开花，步入“直播+”时代；引流广告则有效助力新锐生意进阶；与此同时，内容生态整合，打造出覆盖影视、综艺、盛典的全链路IP矩阵。

　　针对这一核心阵地，李娜提出了品牌品效增长的三部曲策略。在最初阶段，也就是品牌生存期，新生品牌首先需要解决销量问题，此时可入局引流赛道，应用竞价引流+种草引流的打法实现存量提效。品牌进入2.0的提升期阶段，需要找到增量途径以保持持续增长，此时可以入局抖音小店，通过短视频+直播的双场景内容转化矩阵实现增量布局。当品牌进入第三个阶段，也就是突破期，需要扩宽关系资产跨越经营瓶颈，此时可采用IP覆盖+组合触达+搜索获取的协同打法开拓公域流量，扩展体量。

　　广告一体化投放，巨量千川助力生意长效经营

　　据《2017-2021年中国直播电商市场规模及预测》，2021年电商市场规模较去年增长25%，市场规模年年扩大的同时，同比增速明显放缓。面对竞争压力，商家如何获取精准、有效的流量，并将其转化，驱动小店生意增长？巨量引擎为抖音商家搭建了广告投放一体化平台巨量千川，帮助大家实现从全链路的营销建设到长效经营。

　　会上，巨量引擎渠道电商行业运营高级经理曹家程介绍了巨量千川的三种版本：极速版可让系统自动优化，减少操作成本，适应于缺少投放经验优化师或商家，广受新客户的欢迎；专业版用专业的优化经验保证模型的精准和稳定，适用于投放经验充分的服务商；小店随心推则是提供给闭环电商商家的专用版轻量投放工具。巨量千川放大商家已有能力，通过定帧展示和噱头口播促进用户停留，以主播解说+助播帮腔的形式营造种草氛围，深入用户痛点，充分展示产品，明确利益点，增加观众带入感。巨量千川对服装配饰、快消、零售与家居建材等本地行业都能起到有效助益，可为品牌快速打开知名度。

　　烧货+投放+产品爆款组合拳，打造流量叠加增长走势

　　2021堪称品牌直播元年，众多知名品牌入驻抖音。随着抖音直播的热度持续上升，消费者也慢慢习惯在抖音直播中购物。品牌可以通过短视频+直播的双引擎驱动生意转化与增长。

　　浙江新流文化传媒有限公司直播负责人包小包解析了短视频和直播背后的爆量密码，通过对品牌营销的底层逻辑进行剖析，提出“货找人的品牌思维”、“公域流量思维”、“客户长期兴趣点”、“私域流量思维”四项核心，以此构成品效合一的抖品牌打法。在爆品如何选择的问题上，包小包推荐了烧货+投放+产品这一套组合拳，认为结合巨量千川，能够形成自然流量与付费流量叠加的螺旋增长理想走势。

　　浙江新流文化传媒有限公司联合创始人潘成龙则回顾了作为巨量引擎全国综合代理商，在过去的几个月中取得的成绩，并以一对小夫妻创业直播间的诞生为案例，分享了作为代理商怎样立足湖州——在服务电商客户时，针对原来服务的基础之上，提出了更高的标准，带来新流自有的服务提升2.0标准。他们将以更优质的服务为直播客户创造更高价值，为湖州本地的创业者提供护航和助力。

　　未来，巨量引擎将继续深入平台建设和与代理商的合作，帮助更多品牌解锁生意新增量。新流文化传媒也将继续服务于湖州本地大中小企业，协助商家提升电商运营效果，为本地商家创造更多的营销价值。

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